项目工程信息网哪个好(跑项目工程信息网)
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1、如何跑工程的业务?跑工程业务比较赚钱,一般情况下跑下来一个大工程提成最低都是上万,我以前就做过,我以前做的是装饰工程,跑业务除了要勤奋外,最主要的还要充分利用身边资源,要很会说话,要注重礼节,要学会圆滑,说难听点,就是要给人说人话,给鬼说鬼话,有时候还要学会胡说八道,天南地北的瞎吹,千万不要和客户疆在那里,都没有话说,或者一去就直入主提说你的事。
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2、那样的效果不好 跑工程业务的技巧?成交八个步骤:(一) 市场调查收集信息(二) 确定目标(三) 邀约(四) 洽谈(五) 明确合作条件(六) 首期合作条件与合作模式达成共识(七)签单促成(八) 回款如何找到方位:工程分类,采购模式:甲指甲购,甲指乙购、乙购、多个甲方,甲指甲购:甲方指定品牌,甲方购买。
3、特点:甲方重产品质量,回款可靠少风险。
4、注意:操作过程中,由上而下。
5、注意关系,基层关系创造气氛,不需要给任何好处,更不能给提成(价格低)2、甲指乙购:甲方指定品牌,乙方出资购买,存在一定风险,主动权在我,但是要平衡好关系,注意考虑到乙方的利益。
6、考虑进去给乙方利润空间,从乙方入手,控制好利润,同时甲方的宣传工作要跟上,谈话中找客户接受的价位,平衡好甲乙双方的关系。
7、3、乙方购买(大包):从基层找起,工程大的老板难找,分清事由,亦可找材料员,谈发展,谈利润空间,与我们聊天让对方感觉有利可图,注意报价不能太高,风险大,控制的方法就是现款现货4、多个甲方:这种情况很少,规模大,由多个开发商合作,每个开发商有不会固定模式,要逐一攻破,炒作时价格要统一。
8、关键人:中层管理者(乙方材料科长、项目经理)决策:甲方的工程部的经理。
9、清理工程内部关系:一、技术线,监理,工程师、投技师,安装人员,二、经济线,材料员,项目经理。
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